踏入大上海不到两年的台商吴明翰，以其专业眼光，专攻年产值40亿元人民币的花卉市场，他还强烈建议新加坡花卉业者，应充分利用他们的专业与专长，正视这个极度需要积极开发的花卉专业市场。

    去年11月吴明翰与曾在高雄县梓官乡从事花卉栽培的苏姓好友，两人到江苏泰州评估在上海从事花卉生意的可行性，后来意外的在互联网发现了青埔香花桥现代农业园区开发公司，内有适合的土地厂房，因此立即决定进入。

    他说，当初会如此仓促作出决定，主要是考虑到当地政府已将温室、保温空调系统都搭盖完成，至少为他们节省1000万元的成本。

    身为上海佑翰园艺公司董事长的吴明翰表示，与中国其他市场相比较，上海市较有制度，农民较纯朴。例如广东省就比不上上海，广东改革开放十多年，已经练就一身“吃人不吐骨头”的功夫。

    另外，兰花主要缺点是不方便运输，在上海就近的花市就有40多个，每天都有交易，而且台湾商家已掌握70%的市场，他们之中，不少自台湾买进大苗、催发，经由温室培育后再出售。

    市场一年需50万盆蝴蝶兰

    他估计上海一年有40万至50万盆蝴蝶兰的市场。佑翰生物科技在上海有两个直营花店，分别在虹桥与徐家汇区，一年只有1800万元的营业额，还未真正打入这个有极大发展空间的市场。

    目前上海市一年花卉市场至少有40亿元营业额，其中盆花占30%，鲜花则占70%的市场。以上海佑翰生物科技公司的规模来看，每年可供花市50万株。

    他说，去年蝴蝶兰批发价每株50元，旺季价格则高涨到100至150元，再加上上海有四个月（8月至11月）是无花季节，是温室培育花卉的销售的最佳时机。

    吴明翰分析，随着上海生活水平的提高，上海人对精神生活的追求也在日益提高，买盆（束）鲜花，装点居室成为一种时尚，使得上海花市逐渐出现火爆行情，尤其是过年过节，更是火旺得很。

    他指出，上海的花市需求已引起云南花商的注意，目前云南花乡云南斗南种花人，已带88个鲜花品种，以低于市场15％至20％左右的花价参与竞争；而有花城美誉的广州高档花卉，目前已成为全中国最大的花卉主产地，特别是大陆本地产洋兰可谓异军突起，不仅在花价上比进口泰国洋兰便宜，其花质与进口的相比也毫不逊色，洋兰、红掌、蝴蝶兰、郁金、风信子的价格今年已开始看俏。

    蝴蝶兰价格仍保持平稳

    吴明翰强调，中国花卉市场随着云南斗南鲜花、广州芳村鲜花、成都高店子鲜花的低价入市，少了中间环节，价格便宜，花更新鲜，使得申城花市价格下跌态势已不可避免，鲜花已出现供大于求，但是唯有蝴蝶兰价格仍保持平稳状态，其主要原因就是蝴蝶兰属于高贵、高价位的品种，展示期较一般花卉为长，原本上海人视为相当昂贵的品种，如今他门的策略就是大量自行培育种苗，扩大种植面积，成本下降后价格自然具竞争力。

    他说，如种附生兰用的树皮和陶粒，过去这两样东西在上海很难买得到，现在建筑行业用的陶粒已进了花鸟市场；台湾进口消过毒的袋装树皮，花市上也有货供应；中国早引进的或现在直接进口的各种名贵盆花，市场上差不多应有尽有，蝴蝶兰在花市地位日趋明显；昆明早年引进的蝴蝶兰在上海花市上占有半壁江山，这两年由韩国进口的大花蕙兰在春节前到处可见，现在上海的花卉业正在迎头赶上，市区新建了好几座大楼专供花市用，年年举办大型花展，这都是新加坡专业花卉业者可以发挥的活动空间。

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